Контрактный пошив одежды. CMT или полный цикл, что выбрать бренду
Контрактный пошив одежды работает по двум основным схемам. В схеме CMT бренд сам покупает ткань и фурнитуру и передаёт их фабрике, а фабрика кроит, шьёт и доводит изделие. В схеме полного цикла фабрика берёт на себя закупку материалов, образцы и часто лекала, а бренд получает готовую партию по одной цене за штуку. CMT дешевле на бумаге, полный цикл предсказуемее по срокам и рискам. Выбор зависит от того, сколько у бренда опыта, денег в обороте и времени на закупки.
Что такое CMT в пошиве одежды
CMT расшифровывается как Cut, Make, Trim, то есть раскрой, пошив и отделка. Фабрика продаёт заказчику только работу. Ткань, подклад, нитки в цвет, молнии, пуговицы, этикетки и упаковку привозит бренд. В российских договорах это называется переработкой давальческого сырья: материал остаётся собственностью заказчика, а подрядчик отвечает за его расход.
Trim в этой аббревиатуре означает доводку изделия. Обрезать нитки, пришить этикетки, отутюжить, проверить и упаковать. Если какую-то из этих операций фабрика не делает, её лучше исключить в договоре явно, а не выяснять на приёмке.
Что входит в пошив полного цикла
Полный цикл (в международной практике full package, иногда FOB) означает, что фабрика отвечает за изделие целиком. Она закупает ткань и фурнитуру по согласованной спецификации, шьёт образец, делает градацию лекал по размерам, кроит, шьёт, маркирует и отгружает. Бренд утверждает образец и принимает партию. Цена за единицу выше, потому что в неё входят материалы, закупка, хранение и риск брака полотна.
Почему CMT дешевле только на бумаге
В CMT бренд видит низкую цену пошива и делает вывод, что экономит. Часто так и есть, особенно на простых моделях и больших тиражах. Но у схемы есть расходы, которых нет в смете фабрики. Они ложатся на заказчика.
- Запас ткани. Часть полотна теряется в раскладке, ещё часть нужна на брак и тестовые отрезы. Ткань покупают с запасом, и остаток потом лежит у бренда.
- Брак полотна. Дыры, полосы или разнооттеночность в рулоне меняет тот, кто его покупал, то есть бренд.
- Логистика и хранение. Ткань и фурнитуру нужно привезти на фабрику, принять, пересчитать и где-то держать, пока партия ждёт очереди.
- Простой из-за недокомплекта. Не приехали молнии нужного цвета, и партия встаёт. Линия переключается на другой заказ, а ваш тираж сдвигается в очереди.
- Время самого бренда. Поиск поставщиков, переговоры и контроль поставок в полном цикле делает фабрика, в CMT их делаете вы.
Сроки чаще всего ломает именно недокомплект. Фабрика планирует загрузку линий на недели вперёд, и пропущенное окно не возвращается по щелчку.
Кому подходит CMT, а кому полный цикл
Универсального ответа нет, но закономерность есть. CMT выгоден тому, кто уже умеет закупать: знает поставщиков, держит свою ткань, повторяет модели из сезона в сезон. Полный цикл выбирают те, кому предсказуемость важнее минимальной цены штуки, и те, кто запускает первую коллекцию.
Давальческое сырьё. Что заказчику важно знать по закону
Отношения с фабрикой по CMT регулирует договор подряда. Статья 713 Гражданского кодекса обязывает подрядчика расходовать материал заказчика экономно, после работы отчитаться о расходе и вернуть остаток. На практике это три документа: накладная на передачу сырья, отчёт о его использовании и акт возврата остатков. Без них спорить о пропавших метрах ткани бессмысленно.
Второй момент касается маркировки. Одежда подлежит обязательной маркировке в системе «Честный ЗНАК», и при контрактном производстве нужно заранее договориться, кто заказывает коды и кто их наносит. Подробно об этом мы писали в отдельном разборе о маркировке текстиля. Если вопрос остался открытым к моменту упаковки, партия не уйдёт в продажу.
Самая дорогая ткань в CMT та, которой не хватило. Лишние десять метров стоят денег, а пропущенное окно на линии может стоить сезона.
Как запустить партию по схеме CMT без потери времени
Работа по CMT требует от бренда дисциплины снабженца. Порядок ниже снимает основные источники задержек, по одному на каждом шаге.
Главное правило здесь простое. Сырьё передаётся на фабрику полным комплектом. Схема «ткань сейчас, фурнитуру довезём» почти гарантированно сдвигает запуск.
Гибридная схема и почему она встречается чаще всего
Между чистым CMT и полным циклом много промежуточных вариантов. Бренд покупает основную ткань, а фабрика докупает нитки, прокладку и упаковку. Или фабрика закупает всё, но у поставщиков, которых указал бренд. Чем больше позиций остаётся у фабрики, тем меньше точек, где заказ может встать.
Отдельный случай это принт. Если коллекция идёт с рисунком, бренду выгодно, когда печать делается на той же площадке, что и пошив. В Димитексе печать на ткани, лазерный раскрой и пошив партий идут под одной крышей. Полотно не возят между подрядчиками, и вопрос «кто испортил рулон» просто не возникает.
Частые вопросы о контрактном пошиве
Чем CMT отличается от пошива из материалов фабрики? В CMT ткань и фурнитуру поставляет заказчик, фабрика продаёт только работу по раскрою, пошиву и доводке. При пошиве из материалов фабрики она сама закупает всё по согласованной спецификации, и это входит в цену изделия.
Кто отвечает за брак ткани при пошиве по CMT? Заказчик, потому что ткань его. Фабрика отвечает за качество пошива и за расход материала. Поэтому полотно стоит проверить до раскроя, а порядок выбраковки прописать в договоре.
Сколько ткани закладывать сверх расчёта? Точную цифру даёт раскладка лекал конкретной модели на реальной ширине полотна. Сверх неё добавляют запас на брак и тестовые отрезы, его размер лучше согласовать с технологом фабрики до закупки.
Кто наносит маркировку «Честный ЗНАК» при контрактном пошиве? Это решается договором. Коды может заказывать бренд как владелец товара, а наносить фабрика на этапе упаковки. Главное, чтобы распределение было зафиксировано до запуска партии.
Что выбрать для первой коллекции? Полный цикл или гибрид. На первой коллекции у бренда ещё нет проверенных поставщиков ткани, и ошибка в закупке обходится дороже экономии на цене пошива.
Как выбрать схему под свой бренд
Пошив средних и больших партий одно из основных направлений Димитекса, и схему работы мы обсуждаем с брендом до расчёта цены. Статусы заказа видны в личном кабинете, а загрузку линий мы планируем в собственной ERP, поэтому срок запуска опирается на реальную очередь, а не на обещание менеджера.
Но схема важнее подрядчика. Прежде чем выбирать между CMT и полным циклом, честно посчитайте две вещи: сколько времени вы готовы тратить на закупки и сколько денег можете держать в ткани на складе. Ответ на эти два вопроса обычно и есть выбор схемы.
